Baidu Aicaigou : la recherche B2B en Chine

Baidu Aicaigou (百度爱采购, Bǎidù Àicǎigòu) est le produit de recherche verticale B2B de Baidu. Les fournisseurs paient pour y figurer, et ces fiches occupent les premières places des pages de résultats Baidu sur les requêtes porteuses d’intention d’achat. Dans une catégorie industrielle, cela décrit une bonne partie des recherches qui vous intéressent.

C’est un canal payant. Pour la personne qui cherche, cela n’en a pas l’air. C’est dans cet écart que les plans marketing étrangers dérapent, et là que confier son marketing chinois à une équipe sur place se rentabilise.

Le bloc au-dessus de votre position n’est pas une position

Quand un responsable des achats cherche une catégorie de produits, le module fournisseurs arrive en premier. Les résultats organiques viennent après. Rien sur la page n’indique à l’internaute que le bloc du haut obéit à d’autres règles que les résultats situés en dessous.

L’erreur d’interprétation est donc prévisible. Une équipe affiche son mot-clé de catégorie, voit un fournisseur chinois dont personne dans la salle n’a entendu parler trôner en haut, et conclut que le programme SEO chinois a échoué. Le SEO peut se porter parfaitement bien. Cette position n’a jamais fait partie de la compétition.

Les chiffres d’Aicaigou viennent d’un journal, pas de Baidu

Baidu n’a jamais isolé ce produit lors d’une présentation de résultats, et aucun tableau de bord public ne permet de vérifier. Presque tout ce qui circule remonte à un seul article de presse chinois de 2023.

Baidu Aicaigou a mis en relation plus de 13 millions d’opportunités commerciales en une seule année et accumulé plus de 200 millions de contenus sur la plateforme.

Source : 南方都市报, 14 juin 2023

Le même article, et non Baidu, décrivait la trajectoire.

La base d’utilisateurs d’Aicaigou a progressé de 48 % par an en moyenne sur trois ans.

Source : 南方都市报, 14 juin 2023

Ces chiffres ont trois ans. Baidu ne les a pas actualisés et aucun audit indépendant n’existe : servez-vous-en pour la seule chose qu’ils établissent, à savoir que la plateforme existe et qu’elle transforme. Ils ne porteront aucune prévision.

Ce qui rend un placement Baidu digne de discussion, c’est la portée qui se trouve derrière.

Baidu détenait 63,97 % du marché chinois de la recherche tous appareils confondus en novembre 2025, et 77,86 % sur mobile.

Source : StatCounter, cité par The Egg, 11 février 2026

Le panel chinois de StatCounter tressaute : tenez les décimales sans y croire. La part reste dans tous les cas assez large pour rendre le haut d’une page de résultats Baidu coûteux, et c’est pourquoi Baidu le vend au lieu de l’attribuer.

L’adhésion constitue le plancher, pas le prix

Aucune grille tarifaire n’est publiée. Une page d’un canal marketing de Baidu porte le montant annuel depuis 2021, et les prestataires de services chinois annoncent leurs propres chiffres autour. Lisez l’ensemble comme des devis plutôt que comme des tarifs confirmés.

L’adhésion standard est annoncée à 6 980 yuans par an. Des prestataires écrivant en 2026 situent l’entrée de gamme dans une fourchette d’environ 6 000 à 8 000 yuans par an, ce qui indique que le montant a tenu sa forme cinq ans durant et que les revendeurs se positionnent autour plutôt que dessus. Par-dessus l’adhésion se superpose un coût par clic, et c’est cette ligne qui casse les budgets. L’adhésion achète le droit d’apparaître. Être vu à l’intérieur de la fiche s’achète séparément, clic par clic, face à tous ceux qui paient pour la même catégorie.

Il n’existe pas de porte en libre-service

Rien de tout ce tarif ne compte tant que vous ne pouvez pas acheter. L’entrée passe par un prestataire agréé (服务商, fúwùshāng). Personne n’ouvre un compte Aicaigou directement auprès de Baidu. Vous héritez d’un revendeur, et son empressement à décrocher le téléphone un vendredi à dix-sept heures fait partie de ce que vous achetez.

Parmi les conditions d’entrée qu’appliquent les prestataires figure une licence commerciale délivrée depuis moins de six mois. Cela retombe sur les entreprises étrangères comme tous les autres produits commerciaux de Baidu : on présuppose une entité continentale. Sans elle, vous opérez sous la licence de quelqu’un d’autre, et le compte appartient alors à celui qui a signé. Réglez ce point avant l’intégration plutôt qu’après.

C’est la même couche qui explique pourquoi les tarifs annoncés flottent. Prenez les montants ci-dessus comme repère. Personne n’y est tenu.

Votre page produit et la place de marché courent après la même requête

Mettez la paperasse de côté et regardez l’arithmétique. Prenez un terme commercial de votre catégorie. Vous pouvez le viser sur votre propre site avec une page produit en chinois et la fiche technique derrière. Vous pouvez aussi y apparaître sous forme de fiche Aicaigou. Même recherche, deux voies d’entrée, et l’une des deux démarre au-dessus de l’autre.

La plupart des plans marketing classent cela sous organique contre payant, ce qui manque l’essentiel. Un emplacement se loue ce mois-ci. L’autre se gagne peut-être au terme d’une année de travail éditorial en chinois, et il se situe plus bas sur la page quand il arrive.

Le premier geste n’est donc pas un brief de contenu. Cherchez sur Baidu, depuis une connexion continentale, les dix ou vingt termes qui comptent et notez ce qui occupe le haut de chaque page. Coupez la liste en deux : les termes où un module Aicaigou tient le sommet, et ceux où les résultats organiques démarrent encore haut. Le second groupe est celui où le contenu que vous possédez gagne sa vie. Le premier relève d’une conversation tarifaire. Nous menons ce contrôle avant d’écrire quoi que ce soit, et il réordonne le plan assez souvent pour justifier l’après-midi qu’il coûte.

Louer de la visibilité ou la construire

Une fiche Aicaigou est une location. Baidu fixe la mise en page et le prix. Baidu décide aussi quels concurrents se tiennent à côté de vous à l’écran, et il n’existe aucune version du produit où vous seriez le seul fournisseur affiché. Cessez de payer et la visibilité s’arrête dans la semaine. Vous ne conservez pas non plus l’audience. Celui qui vous a trouvé dans la place de marché était un utilisateur de la place de marché qui a atterri sur votre ligne.

Une position sur votre propre site se comporte autrement. Elle s’obtient plus lentement et se justifie plus difficilement devant un directeur financier qui veut des prospects ce mois-ci. Elle survit aussi à un gel budgétaire, ce que la fiche ne fait pas. Le visiteur arrive sur une page dont vous maîtrisez le détail technique et l’étape suivante, sans concurrent à côté.

Ce qui convient dépend surtout de ce que vous vendez. Aicaigou convient aux entreprises qui ont besoin de pipeline dans le trimestre, disposent déjà d’une entité continentale, et vendent quelque chose d’assez comparable pour qu’apparaître dans une liste de fournisseurs ne leur coûte rien. Les biens industriels standardisés s’y débrouillent bien. Cela fonctionne moins bien quand c’est la spécification qui convainc, ou quand une rangée de fabricants nationaux transforme votre produit en ligne de prix.

Mener les deux de front se défend, et pas seulement à titre de couverture. Le canal payant montre quels termes produisent réellement des demandes pendant que vos propres pages attendent encore d’être indexées, des mois avant que le reporting de Baidu ne vous apprenne quoi que ce soit. Orientez le contenu que vous possédez vers ce qu’il révèle.

Les offres et les tarifs d’Aicaigou circulent via les revendeurs : confirmez les conditions en vigueur auprès d’un prestataire avant de budgéter quoi que ce soit.