Baidu Aicaigou: la búsqueda B2B en China

Baidu Aicaigou (百度爱采购, Bǎidù Àicǎigòu) es el producto de búsqueda vertical B2B de Baidu. Los proveedores pagan por figurar en él, y esas fichas ocupan las primeras posiciones de las páginas de resultados de Baidu en consultas con intención de compra. En una categoría industrial, eso describe buena parte de las búsquedas que a usted le interesan.

Es un canal de pago. Para quien busca, no lo parece. En esa distancia es donde se tuercen los planes de marketing extranjeros, y donde encargar el marketing chino a un equipo sobre el terreno se paga solo.

El bloque que está por encima de su posición no es una posición

Cuando un responsable de compras busca una categoría de producto, el módulo de proveedores aparece primero. Los resultados orgánicos vienen después. Nada en la página le indica a quien busca que el bloque superior juega con reglas distintas a las de los resultados que tiene debajo.

La mala interpretación es, por tanto, previsible. Un equipo abre su palabra clave de categoría, ve a un proveedor chino del que nadie en la sala ha oído hablar sentado arriba del todo y concluye que el programa de SEO chino ha fracasado. El SEO puede estar perfectamente sano. Esa posición nunca estuvo en la competición.

Las cifras de Aicaigou vienen de un periódico, no de Baidu

Baidu nunca ha desglosado este producto en una presentación de resultados, y no hay ningún panel público que consultar. Casi todo lo que circula se remonta a un único reportaje de prensa china de 2023.

Baidu Aicaigou puso en contacto más de 13 millones de oportunidades de negocio en un solo año y acumuló más de 200 millones de contenidos en la plataforma.

Fuente: 南方都市报, 14 de junio de 2023

El mismo reportaje, y no Baidu, describía la trayectoria.

La base de usuarios de Aicaigou creció una media del 48 % anual durante tres años.

Fuente: 南方都市报, 14 de junio de 2023

Esas cifras tienen tres años. Baidu no las ha actualizado y no existe ninguna auditoría independiente, así que úselas para lo único que acreditan: que la plataforma es real y que transacciona. No sostendrán ningún pronóstico.

Lo que hace que merezca la pena discutir cualquier emplazamiento en Baidu es el alcance que hay detrás.

Baidu concentraba el 63,97 % del mercado chino de buscadores en todos los dispositivos en noviembre de 2025, y el 77,86 % en móvil.

Fuente: StatCounter, citado por The Egg, 11 de febrero de 2026

El panel chino de StatCounter da saltos, así que sujete los decimales con poca fe. La cuota es en cualquier caso lo bastante grande como para encarecer la parte alta de una página de resultados de Baidu, y por eso Baidu la vende en lugar de concederla.

La membresía es el suelo, no el precio

No hay tarifario publicado. Una página de un canal de marketing de Baidu lleva la cifra anual desde 2021, y los proveedores de servicios chinos manejan sus propias cifras alrededor. Léalo todo como presupuestos y no como precios confirmados.

La membresía estándar se cotiza en 6.980 yuanes al año. Proveedores de servicios que escriben en 2026 sitúan la entrada básica en una franja de aproximadamente 6.000 a 8.000 yuanes anuales, lo que indica que la cifra ha mantenido su forma durante cinco años y que los distribuidores fijan precio alrededor de ella y no sobre ella. Encima de la membresía se superpone un coste por clic, y esa es la partida que rompe presupuestos. La membresía compra el derecho a aparecer. Que le vean dentro de la ficha se compra aparte, clic a clic, frente a quien más esté pagando por la misma categoría.

No existe una puerta de autoservicio

Nada de esos precios importa mientras no pueda comprar. La entrada pasa por un proveedor de servicios autorizado (服务商, fúwùshāng). Nadie abre una cuenta de Aicaigou directamente con Baidu. Usted hereda un distribuidor, y sus ganas de descolgar el teléfono a las cinco de un viernes forman parte de lo que está comprando.

Entre los requisitos de entrada que aplican los proveedores figura una licencia comercial emitida en los últimos seis meses. Eso recae sobre las empresas extranjeras igual que todos los demás productos comerciales de Baidu: se presupone una entidad continental. Sin ella, usted opera bajo la licencia de otro, y la cuenta pertenece entonces a quien la firmó. Cierre ese punto antes de la incorporación y no después.

Esa misma capa explica por qué los precios anunciados bailan. Tome las cifras anteriores como referencia. Nadie está obligado por ellas.

Su página de producto y el mercado persiguen la misma consulta

Deje el papeleo a un lado y mire la aritmética. Elija un término comercial de su categoría. Puede ir a por él en su propio sitio con una página de producto en chino y la ficha técnica detrás. También puede aparecer frente a ese término como ficha de Aicaigou. La misma búsqueda, dos vías de entrada, y una de ellas arranca por encima de la otra.

La mayoría de los planes de marketing archivan esto como orgánico frente a pago, lo que no captura lo que está ocurriendo. Una posición se alquila este mes. La otra quizá se gane tras un año de trabajo de contenidos en chino, y cuando llegue estará más abajo en la página.

El primer movimiento no es, por tanto, un briefing de contenidos. Busque en Baidu, desde una conexión continental, los diez o veinte términos que importan y anote qué ocupa la parte alta de cada página. Parta la lista en dos: términos donde un módulo de Aicaigou domina la cima y términos donde los resultados orgánicos todavía empiezan arriba. El segundo grupo es donde el contenido propio se gana el sueldo. El primero es una conversación de precios. Nosotros hacemos esa comprobación antes de escribir nada, y reordena el plan con la frecuencia suficiente para justificar la tarde que cuesta.

Alquilar visibilidad o construirla

Una ficha de Aicaigou es un alquiler. Baidu fija la maquetación y el precio. Baidu decide además qué competidores se colocan junto a usted en la pantalla, y no existe ninguna versión del producto en la que usted sea el único proveedor mostrado. Deje de pagar y la visibilidad se acaba esa misma semana. Tampoco se queda con la audiencia. Quien le encontró dentro del mercado era un usuario del mercado que casualmente aterrizó en su fila.

Una posición en su propio sitio se comporta de otra manera. Cuesta más conseguirla y es más difícil de justificar ante un director financiero que quiere contactos este mes. También sobrevive a una congelación de presupuesto, cosa que la ficha no hace. El visitante aterriza en una página en la que usted controla el detalle técnico y el siguiente paso, sin ningún competidor al lado.

Cuál de las dos encaja depende sobre todo de lo que usted venda. Aicaigou conviene a las empresas que necesitan cartera de oportunidades dentro del trimestre, ya tienen entidad continental y venden algo lo bastante comparable como para que aparecer en una lista de proveedores no les cueste nada. Los bienes industriales de catálogo se defienden bien allí. Funciona peor cuando es la especificación la que convence, o cuando una hilera de fabricantes nacionales convierte su producto en una línea de precio.

Llevar las dos cosas a la vez es defendible, y no solo como cobertura. El canal de pago muestra qué términos producen consultas de verdad mientras sus propias páginas todavía esperan a ser indexadas, meses antes de que los informes de Baidu le cuenten nada. Oriente el contenido propio hacia lo que ese canal descubra.

Los paquetes y los precios de Aicaigou circulan a través de los distribuidores, así que conviene confirmar las condiciones vigentes con un proveedor de servicios antes de presupuestar nada.