Für ein Unternehmen ohne Festlandgesellschaft gibt es zwei Wege, und keiner davon ist ein Trick im zwielichtigen Sinn. Den einen betreiben Baidus Wiederverkäufer. Den anderen betreibt Baidu.
Baidu hielt im November 2025 über alle Geräte hinweg 63,97 % des chinesischen Suchmaschinenmarkts, auf Mobilgeräten 77,86 %.
Quelle: StatCounter, zitiert nach The Egg, 11. Februar 2026
Nichts sonst in China kauft diese Reichweite, und deshalb arbeiten Teams den Papierkram ab, statt sich abzuwenden. StatCounters China-Panel bewegt sich, lesen Sie den Wert also als Größenordnung.
Was Sie beide Wege kosten, ist eher Kontrolle als Geld, und die Entscheidung folgt Ihnen bis ins Hosting und in die Crawl-Leistung, lange nach dem Start, und genau dort verdient eine Webagentur mit Sitz in China ihr Honorar.
Was Baidu von einem festlandchinesischen Werbetreibenden verlangt
Beide ausländischen Wege definieren sich darüber, welche dieser Anforderungen sie ersetzen.
Eine festlandchinesische Gewerbelizenz (营业执照, yíngyè zhízhào) ist der Anker. Dazu ein Ausweisdokument des gesetzlichen Vertreters mit mindestens sechs Monaten Restgültigkeit und ein Firmenkonto auf den Namen des Lizenzinhabers. Drei Dokumente, die nicht auf dieselbe Gesellschaft zeigen, kommen durch die Prüfung nicht durch.
Dann die Domain. Ihr Inhaber muss die Gesellschaft sein, der das Werbekonto gehört, und daran scheitern mehr ausländische Marken als an der Lizenz. Globale Domains liegen meist bei einer Rechtsabteilung am Hauptsitz irgendwo anders, und niemand prüft das, bis eine Anzeige abgelehnt zurückkommt.
Landingpages müssen auf vereinfachtem Chinesisch sein, und was dort steht, muss in den auf der Lizenz eingetragenen Geschäftszweck passen. Der Geschäftszweck ist in China eng und wörtlich zu nehmen. Steht auf der Lizenz Handel und verkauft die Seite Beratung, ist das eine Ablehnung.
Die ICP-Registrierung (备案, bèi’àn) kommt ins Spiel, sobald die Landingpage in Festlandchina gehostet wird. Sie ist eine Bedingung des Hostings, nicht des Kontos, und diese Unterscheidung wird zum strukturellen Hauptproblem dieses Artikels.
Regulierte Branchen durchlaufen zusätzlich eine Qualifikationsprüfung, mit vorzulegenden Branchenlizenzen.
Der erste Weg mietet die Lizenz eines anderen
Die übliche Antwort ist ein Agentur-Unterkonto. Eine lokale Partneragentur hält das Hauptkonto unter ihrer eigenen Festlandlizenz, und Ihre Kampagnen laufen darunter. Lizenz, Bankkonto, Ausweis des gesetzlichen Vertreters, alles von der Agentur. Sie liefern Kreation, Budget und eine Landingpage.
Die Freigabe wird mit fünf bis zehn Werktagen angegeben. Die Einrichtung liegt bei etwa 300 bis 500 US-Dollar, die laufende Betreuung bei 10 bis 15 Prozent der Ausgaben. Diese Zahlen stammen aus Agenturmaterial und nicht von Baidu. Behandeln Sie sie als Richtwerte und holen Sie ein schriftliches Angebot ein, bevor ein Budget daran hängt.
Sorgen macht nicht die Gebühr. Das Konto gehört Ihnen nicht. Die Agentur ist die eingetragene Gesellschaft, das Konto und seine Historie gehen also mit der Beziehung. Ein Agenturwechsel bedeutet Neuaufbau statt Übertragung, und wir haben Kunden das zur Vertragsverlängerung lernen sehen.
Der zweite Weg setzt Ihren eigenen Namen auf das Konto
Baidu verkauft auch direkt an Werbetreibende außerhalb des Festlands, über eine internationale Kontoschiene für Gesellschaften aus zugelassenen Rechtsräumen. Hongkong, Macau, Taiwan, Singapur, das Vereinigte Königreich und Frankreich stehen auf der Liste, und die Liste ist länger als das.
Der Papierkram hat einen anderen Charakter. Ein Passscan der zeichnungsberechtigten Person statt eines Festlandausweises. Übersetzte Handelsregisterauszüge und Kontoauszüge statt einer einheitlichen Sozialkreditnummer. Und eine chinesischsprachige Landingpage mit sichtbaren Kontaktdaten, was ebenso nach Existenzprüfung klingt wie nach Sprachanforderung.
Die Freigabe wird mit drei bis fünf Werktagen angegeben, schneller als der Agenturweg, allerdings aus denselben Vertriebsquellen. Das Konto läuft auf den Namen Ihres eigenen Unternehmens. Das ist der einzige Grund, diesen Weg zu gehen.
Der Haken ist der Rechtsraum. Eine deutsche oder italienische Muttergesellschaft qualifiziert sich nicht von allein, und die übliche Lösung ist eine Gesellschaft in Hongkong oder Singapur. Das bringt steuerliche und rechtliche Folgen mit sich, die weit außerhalb eines Marketinggesprächs liegen. Holen Sie früh juristischen Rat.
| Was sich unterscheidet | Agentur-Unterkonto | Baidu International |
|---|---|---|
| Eingetragene Gesellschaft | Die Agentur | Ihr Unternehmen |
| Angegebene Freigabedauer | 5 bis 10 Werktage | 3 bis 5 Werktage |
| Wenn Sie gehen | Das Konto bleibt zurück | Das Konto geht mit |
Zwei Zahlen bestimmen den Einstiegspreis
Bei direkter Eröffnung beträgt die Einlage 5.000 Yuan. Über einen lokalen Partner sind es 6.000, wobei die Differenz eine in die Zahl eingerechnete Agenturgebühr von 1.000 Yuan ist.
Das Mindesttagesbudget liegt bei 100 Yuan, und das ist eher eine Gestaltungsbeschränkung als ein Kostenfaktor. Zehn Kampagnen bedeuten tausend Yuan pro Tag gebunden, ob der Traffic sie verdient oder nicht. Die feingliedrigen Strukturen, die bei Google funktionieren, werden hier also schnell teuer.
Ohne Gesellschaft fällt meist auch das Hosting auf dem Festland weg
Das ist der strukturelle Preis, und er steht nie auf einem Angebot.
Hosting auf dem Festland verlangt eine ICP-Registrierung, und die Registrierung verlangt eine Festlandgesellschaft. Wenn Sie den internationalen oder den Agenturweg genau deshalb gewählt haben, weil es keine Festlandgesellschaft gibt, steht Ihnen die Registrierung nicht offen, und Hosting innerhalb der Great Firewall ebenso wenig.
Die Landingpages landen also im Ausland, meist in Hongkong oder Singapur, und jede Anfrage vom Festland überquert die Grenze. Die Latenz steigt, und die Ausfälle, die daraus entstehen, sind von der sporadischen Sorte, die niemand auf Zuruf reproduziert. Nichts davon bleibt auf der bezahlten Seite. Eine Website, die aus China langsam oder unerreichbar ist, ist eine Website, mit der Baiduspider Mühe hat. Nicht registrierte Websites indexieren Berichten zufolge zudem langsamer als registrierte, und Baidus Schnell-Crawl-Privilegien setzen eine Registrierung schlicht voraus.
Bezahlt und organisch teilen sich eine Website. Eine Entscheidung, die getroffen wurde, um Kampagnen live zu bekommen, taucht später als organisches Problem auf, das niemand damit in Verbindung bringt.
Die Merchant-Center-Frage, die niemand beantwortet hat
Wenn Produktfeeds im Plan stehen, bringen Sie das zur Sprache, bevor Sie irgendetwas unterschreiben.
Der Zugang zum Merchant Center ist eine Berechtigung, die auf einem bereits vorhandenen Werbekonto freigeschaltet wird. Key Accounts bekommen sie standardmäßig, alle anderen beantragen sie per E-Mail über einen Regionalverantwortlichen. Ob sie auf einem Baidu-International-Konto oder einem Agentur-Unterkonto erteilt werden kann, ist nirgends dokumentiert, und Baidu hat sich in keine Richtung geäußert.
Bekannt ist, wohin die Anfrage geht. Sie läuft über die regionale Kontobetreuung auf dem Festland, für ein Produkt, dessen Dokumentation im Januar 2021 zuletzt aktualisiert wurde. Ein Beweis ist das nicht, in eine vielversprechende Richtung zeigt es aber auch nicht. Fragen Sie während der Agenturauswahl, und lassen Sie sich die Antwort schriftlich geben.
Gebühren und Freigabefristen beider Wege stammen von Wiederverkäufern und nicht von Baidu. Prüfen Sie die aktuellen Zahlen, bevor Sie budgetieren.
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